8月21日，区科工商信局、省电子商务发展促进会和阿里巴巴集团联合主办的2015跨境电子商务“百团大战”正式打响，来自60家外贸电商企业的100个外贸团队穿起“军装”，摇着旗帜，力争在40天里决出胜负。9月29日，“百团大战”顺利收官，累计销售额超过2亿元，超额完成了预期目标，其中企业最高完成率超200%，个人超700%。
省电子商务发展促进会会长时仲波表示，目前不少传统企业愿意接触互联网，但是企业要发展电子商务，对平台如何选择，团队如何发力，仍存在不同的认识。而这也是发起跨境电商“百团大战”的初衷，希望发动更多制造企业加入“互联网+”行列，谋划转型升级。文/刘喜冰
白云近50家企业组团“参战”
这是一场传统企业的现代网络销售竞赛。
所谓跨境电商“百团大战”，顾名思义，就是由100个销售团队参与的跨境电子商务销售竞赛，主要针对开展外贸业务的公司组织的比赛，由企业优秀的销售团队组成“军团”，在40天时间内，通过“军团”间的业绩竞争，决出胜负，角逐“天下军团”的荣誉。
期间，主办单位携手西点企业管理咨询有限公司广州分公司，针对参赛企业开设了老板特训营、销售冠军集训营、如何提高订单转化率等一系列培训课程，并组织了企业互访、经验分享、军团PK等系列活动，通过相互走访、分享经验等，促进企业抱团取暖。
值得一提的是，我区的近50家企业组团参加了“百团大战”，参赛企业涉及服装、化妆品、鞋材、箱包、电子元器件、汽车配件、五金、音像、照明、园林绿化和物流等多行业。
经过40天的PK，“百团大战”决出了“天下军团”、“勇猛之师”、“独立团”和“战士英雄”等奖项。其中，第一军团以目标完成率89.66%，获得“天下军团”的荣誉称号，业绩最高的企业和个人分别完成了目标值的203.6%和739.2%。
据第一军团团长、广州市拓臣五金有限公司总经理郑璧奎介绍，有竞争就会有进步，竞赛期间，其所在企业的员工与“战友”企业有了更多的交流，成长得更快。据悉，该企业销售团队共有30多人，在40天里创造了以往2个月业绩的4倍，超出目标值200%。
实战演练增强企业综合竞争力
对于这样的“战绩”，省民政厅有关负责人给予了肯定，“此次活动以实战演练的方式，不仅增强了从事跨境电商业务的企业团队的管理理念，挖掘了员工潜力，提升了企业团队的战斗力，也帮助中小企业在当前的严峻外贸形势下异军突围。”
事实也是如此。位于均禾街的广州创美电子有限公司，以生产、研发、销售各类LED显示屏及灯饰为主，产品大多销往东欧、南美、东南亚等地。“去年同期两个月的销售业绩为400万元，在40天的‘战斗’中，我们定下的目标是810万元，最终完成了96.7%。”该公司总经理王成明表示，该企业主动报名参加“百团大战”，并定下平时销售额的2倍目标，这不是好高骛远，而是让企业员工在突击学习和实践中掌握电商技能的手段。
该公司刚入职5个月的国际销售部员工江玉结，在参加“百团大战”伊始定下的个人目标为26万元，但在短短40天的时间内，她以近200万元的销售额，成为此次比赛目标完成率最高的“选手”，目标完成率达739%。
竞赛期间，企业的销售团队在正面作战，而幕后的研发、设计、生产团队则为销售团队提供了有力保障。用王成明的话来说，与其说这是一场“战争”，不如说是企业与企业之间、企业与员工之间的较量，企业在实现高销售额的同时，也增强了企业的综合竞争力。“企业员工增强了销售技能及凝聚力，对企业的长远发展及文化建设都大有裨益。”
区科工商信局有关负责人表示，跨境电商“百团大战”充分发挥了行业协会作用，为参赛企业搭建了服务平台、培训平台和创新平台，是激励企业转型升级的创新实践。下一步，我区将深化服务，逐步实现区内企业从数量上铺天盖地，到质量效益上顶天立地的转变。
声音
省电子商务发展促进会会长时仲波：
以创新求突破 应对传统产业变革
随着全球经济形势的变化，以及我国经济发展新常态的到来，在互联网的猛烈冲击下，传统制造业的成本优势将逐步丧失，让不少传统制造业企业主动或被动地走上转型升级之路。在时仲波看来，“互联网+”不是一次营销变革，而是一场生态革命。对企业来说，就是要扎实根基，企业想要长期不断地持续发展，企业文化要深，并且坚定不动摇，对于行业发展多交流，多与其它企业对话，因为这是一个共享的时代。
而跨境电商“百团大战”，就是让企业“越分享，越成功”，整体提升企业团队的战斗力。他认为，国家提出“大众创业，万众创新”，从经济发展的角度看，是一个时代性的生态变革的开始，促使企业将从上而下、从内到外地发生彻底的改变，从生产线开始，到供应链，到管理，再到与消费者的关系，形成闭环的各个要素都将发生突变，传统制造企业也不例外。
作为中小电子商务企业之家，省电子商务促进会将继续整合第三方服务商资源，积极筹建电子商务产业基地、孵化器和创客空间等一系列创新创业平台，将产业链、创新链和金融链有效结合，为创业者解决资金、场地、经验等后顾之忧。依托这些创新引擎，促进传统产业与互联网及创意产业的融合发展，以互联网思维实现创新路径突破。
(来源：10月12日 白云信息网)
