我们也就此采访了数位对白云发展有深刻了解的专家学者。在他们看来，我区的商业发展已积贫积弱已久，想要一觉醒来就翻天覆地是不可能的。当前更现实的，就是从打好基础、优化环境、转换方式等最根本的地方做起，以此方能将白云发展的优势，转化为招商引资的胜势。文/陈亮嘉 刘喜冰
谈商业环境
万事俱备只欠更多优质载体
“地区之间的招商引资之争，很大程度上变成了营商环境等综合要素的竞争。”广东省电子商务促进会会长时仲波表示，去年以来，白云区的营商环境改变明显，企业反馈良好，类似科工商信局“企业之家”这样的服务性机构打开了政府和企业之间的一道门，让企业走近政府、理解政府、认可政府，从而放心努力经营，这些充分说明了白云区的商业环境的变化。
区委、区政府关于“一心四片、一轴多点”的战略规划，奠定白云区城市空间布局，接着围绕“一心四片、一轴多点”发展格局，明确提出重点打造五大功能片区，对白云城市升级作出了明确科学的安排，商业企业完全可以对号入座，享受最全面、规范和透明的政府服务。
尽管形势可期，但广东外语外贸大学现代产业体系研究中心主任陈和认为，接下来必须加强优质载体的建设，特别是在白云新城CBD这里，想要招大商招好商，就必须在这里有所作为。“假设白云新城那边还是一片空地的话，像东方航空这样的大企业会来吗？白云区其它地方可以吸引它来吗？几乎是没有可能的。”
“对比一下天河，为什么它就可以做到招大商引大资？”陈和说，在天河中央商务区，年税收超亿元的写字楼有50多栋，超10亿元的也有很多，最多的甚至能达到80亿元。试想一下，如果没有这些数量庞大的优质载体，天河还会是今天这样的繁荣吗？
陈和说，如今的白云新城，能与天河相媲美的优质载体，已经落成的只有绿地中心，哪怕再加上快要封顶的南航大厦，数量都远远不够，“所以我认为，白云新城必须加快加强开发，必须将载体建设的周期大幅缩短，具体的布局更是要提前规划。”
陈和曾主持编制我区“十三五”规划，对白云发展有深入的了解，他也坦言，此前这些社会机构对白云区的看法极为普通，很多大企业本想落户，但一看到这边缺少载体，而他们一要便是十几二十层写字楼，就使他们只能望而却步。
但需要看到的是，白云区具备了很多其他区域并不具备的优势，特别是空港。在空港半径的30公里、50公里、100公里的各个范围内，它的吸引力是完全不同的。很多国内外的大企业，就是希望它的办公地点去机场只要半个小时。“如果两栋完全相同的写字楼分别放在白云和南沙，我相信大部分的企业都会选择白云。”陈和说道。
虽然现在广州优质的载体已经越来越多了，但是白云区不应畏惧，因为这里有空港，这里有独特的区位优势，这里不是饱和，而是有大量潜力可挖的状态。陈和说：“当载体一栋一栋拔地而起，必能吸引优质的企业将其填满。如果白云新城能够再建起10栋左右的优质载体，那么这一块地区的面貌将焕然一新。”
谈招商方式
用有限资源去撬动无限未来
招商引资工作在广州市，乃至广东省的其它区域，其面临的情况多是相似的。绝大多数情况是企业上门来了，地方政府经过考量，符合条件了便可以落地，各地基本都是如此。陈和说，但凡招商引资工作做得比较好的区域，都是从这样的被动招商，转向主动招商，而且是主动联合社会化、市场化的机构去招商。政府方面更应该思考的，是如何用有限的资源去带来更多收获。
陈和认为，政府一定要引入社会力量来招商。因为政府本身的招商资源、招商人员匹配上，其实是有相当有限的。无论是发改局、科工商信局，又或是各个镇街，专责负责招商的人员都不可能很多，这些人当中又有多少可观的人脉呢？如果试图单纯地依靠招商部门的力量，其资源有限，精力有限，成果自然不容乐观。
正因为政府部门的力量是有限的，我们才更要依靠社会力量的协助。陈和提出，白云区可以与房地产五大代理行（高力国际、仲量联行、戴德梁行、第一太平戴维斯、世邦魏理仕）加强合作。第一太平戴维斯方面近期就曾透露过，一家世界知名的超市想在白云区开店，委托他们寻找两万到三万平方米的店面。
如此这般，事实上，很多商业项目其实是掌握在这些中介机构的手中，他们需要满足他们客户的落地需求，也希望谋求自身在区域内的发展，这时如果政府方面能够与之形成紧密合作的关系，便相当于给我们的招商工作加上了杠杆。
招商还需要更多的谋略与思路，广东省现代专业市场研究院执行院长江浩表示，应依托白云交通、产业的基础，借助多途径充分发挥辐射、吸引优势。例如，白云积极推动集体留用地产业招商会试点，广州没有搞过，白云属于首例。
此举就是依托其载体优势，充分梳理筛选留用地，开展产业研判，组织直接洽谈，用公开公平的方式，把存量土地中很大的一块，很需要产业引入的一块和城市招商寻地结合起来，引导农民把土地拿出来，摆脱一边招商没载体，一边土地晒太阳的情形。产业引入，城乡共赢，在广州具有重要的示范意义。
“招商要高低结合，内外结合，高低结合的高是指白云北面有国际机场，临空产业辐射全世界，白云有多种加工制造业基础，代表中国向全世界做展贸都不夸张。有巨大的优势，要有大格局。”江浩提醒，不要排斥成长中的、转型中的中小型企业，如加工制造业、服务业和现代物流行业，“内外结合的内是指白云本身有很多产业资源，好多企业在转型，在寻地，在扩张。不要把眼睛只看到外面，既要做大做强本土企业，又要双手欢迎百强企业。”
谈招商基础
招商是一个牵一发动全身的体系
“如果你不快，而别的区域却在快马加鞭的话，项目在别的区落地了，就不可能再搬来你这边。事实上，现在的优质项目也是稀缺的，发展已经是时不我待，不能再等了。”陈和认为，当前正是白云发展的关键时期，招商引资必须有所突破，但这并不是孤立的，而是与诸多要素紧密相关的一种体系。牵一发而动全身，不仅仅是交通、人才、政策这些显而易见的基础，招商的背后还有太多的工作要去完善。
时仲波表示，他在与多个投资者尤其是电商等新经济巨头交谈后发现，他们对于当地的产业引导支持、产业配套能力、人才供给保障、工作生活以及生态环境、城市发展活力、政府办事效率、当地治安等要素保障更加看重了。
他们更在意新经济风险性项目中，政府是否有引导资金扶持、所投资的行业产业配套是否完备、高校等人才储备和培训机制环境是否完善、政府相关政策是否透明和政府服务是否高效、所处的城市是否开放发达并充满了活力、社会文明法治完备治安较好。这些条件的变化事实上也是社会文明进步的基本体现。
如白云必须切实有效地加速优质载体的建设。所谓的加速，就是在项目的报批、审批、落地等流程上，适当地予以加快推进。对企业而言，它的投资周期被拖得越长，其成本也就越高，如果在流程上能够尽量压缩，本身便是对企业的巨大吸引力。而白云区土地经济效益的显现也变快了，其价值得以快速提升。
简而言之，便是给企业提供与营商有关的各个方面的配套辅助。产业生态的构建也是基于此，一个良好的产业生态中，有高端业态的同时，同样存在着一些与之相配套的产业，才能够与之组合成完整的产业链条。陈和指出，天河可以做到全是高端产业，那是因为有周边的区域在给其提供配套。白云区显然无法拥有这样的条件，因此，利用“三旧”做文章既是白云自身的发展需求，又是产业体系构建的必要条件。
所以，白云区的“三旧”改造工作是需要花大力气的。虽然一些旧的产业不是“高大上”，但可以尝试引入一些地产公司、设计公司，帮助其优化改造，可以发展与之相适应的高附加值产业。白云区当前正是拥有了很多这样的“三旧”项目，因为产权问题，是不可能推倒重来，那倒不如经过改造使其焕发生机。
江浩则指出，尤其是当前新增土地资源紧缺的环境下，存量土地的再开发显得尤为重要。以2014年为例，全区启动20个集体旧厂改造及村社工业区转型项目，目前已有12个开工，改造完成后可以吸引优质企业入驻，将极大地促进经济发展。白云区“三旧”用地、留用地等为新的发展载体提供了可能，作为广州走内涵式提升之路的主战场，白云区当仁不让。(招商引资 筑巢引凤)
（来源：2016年4月6日 白云信息网）
