3月以来，为了出海抢订单、抢人才，她不断切换“海陆空”模式走遍大半个地球；他则连轴辗转欧洲八国，用实际行动来阐释“千封邮件不如一次见面”，预计今年外贸业务增长30%……这是今年3月白云美湾化妆品企业出海参展的真实写照。与以往企业单打独斗勇闯海外抢订单不同的是，在意大利第54届博洛尼亚美容展期间，由白云区区长潘志军带领的白云美湾考察团到场考察，向参展企业释放出稳外贸、增信心的强烈信号。
业内人士分析，“白云美湾”作为一个区域品牌整船出海谋发展，大有可为，将推动白云打造千亿级白云美湾美丽健康产业集群向前迈出一大步。作为广州制造的实力代表，“白云美湾”产品在海外大受欢迎，也推动“白云美湾”的招牌叫响全国、闻名世界。
修内功出新品，“白云美湾”在海外大受欢迎
意大利博洛尼亚美容展始创于1967年，是全球颇具影响力的B2B美容盛会，每年吸引了来自150多个国家和地区的3000多家参展商和30万名专业观众参与其中。
在国外的这一个月，邹洁和团队一直拖着6个大行李箱飞奔在路上，里面装满了公司最新产品及礼品，日均行走两万步。“出国参展不仅是抢订单，还要抢时间，这一个月我们打飞的、坐船、搭高铁，走遍了12个国家和地区，就是想把我们最新最有竞争力的产品，与各地客户进行面对面的交流和展示。”广州碧涛化妆品有限公司（以下简称“碧涛公司”）总裁邹洁说。
作为参展企业代表的碧涛公司，是白云区一家以科技研发、生产销售、品牌运营的集OEM、ODM为一体的化妆品集团公司，产品涵盖了洗护、护肤等多个品类，热销美国、日本、意大利、迪拜等60多个国家和地区。在邹洁看来，高品质产品始终是中国品牌打开海外市场的硬通货，在过去三年的“闭关”时间，碧涛公司通过“修内功”研发出高品质的产品，同时对公司生产流程、企业管理进一步优化，可以说做好今年的外贸业务已是万事俱备了。
“在博洛尼亚展会现场，我们的新产品获得更多新客户喜爱，与超七成新客户达成合作意向。”邹洁说，对于化妆品企业来说，参展必出新品，新品可为企业带来直观的效益，这就倒逼企业要加大技术研发投入，该公司结合当下潮流及消费习惯，在产品研发、外观设计、品牌调性等方面入手进行全新升级，推出具有竞争力和吸引力的产品，赢得新老客户的“欢心”。据了解，展会期间，碧涛公司与67个意向客户达成850万元的订单。
对于大多数外贸型企业来说，今年出国参展既兴奋又期待，意义非凡。广州诗妃生物科技有限公司（以下简称为“诗妃公司”）自2009年首次参加意大利博洛尼亚展至今，这一次的参展体验感更强、收获也最大。“让我们意想不到的是，区长还带队到海外给我们加油打气，让我们倍感亲切和荣幸，这是对我们化妆品制造业的肯定。”诗妃公司董事长张申俊说，这次参展给他的整体感受是，外贸逐渐在回暖中，未来可能会有爆发性增长，抓住机遇尤为关键。接下来，该公司将加快推进诗妃智能制造新工厂投产，全力打造成自动化、智能化、数字化的化妆品制造基地，通过不断加大研发投入，预计今年外贸业绩将有30%的增长。
白云区化妆品产业促进会有关负责人介绍，此次“白云美湾”品牌企业包括艾美、万邦、三瑞、欧菲姿、丹姿、微肽生物、雪蕾、芭薇、依露美等化妆品企业也赴博洛尼亚展参展。其中，广东丹姿集团有限公司就率先拿下乌克兰1000家连锁店的订单，预计订单金额超千万元。
造大船闯深海，“白云美湾”走向世界舞台
海外市场既是一片飞速发展的蓝海，也是一片暗流涌动、瞬息万变的深海。单打独斗，小帆易沉，要行稳致远，就要造大船闯深海。
此次由区长带队的白云美湾考察团“空降”展会现场，就给了白云化妆品企业莫大的鼓舞和信心。期间，白云美湾考察团还与意大利化妆品行业协会、意大利博洛尼亚美容展策展单位等多方进行对接交流，双方就化妆品市场动态、技术创新、标准规范、合作模式等话题进行深入探讨和交流。
据了解，截至2023年2月，白云区共有持证化妆品生产企业1261家，约占全国四分之一，在全市、全省乃至全国都有举足轻重的地位。而意大利在美容美发化妆品行业的品牌影响力与技术水平处于全球领先地位，中国的化妆品产业规模与人均消费水平与日俱增，双方产业需求互补性极强。双方可通过合作交流，将意大利品牌与技术引进来，同时也带动白云区1000多家化妆品企业走出国门、走向国际，推动“白云美湾”企业在全球化妆品产业间的交流合作，实现互利共赢。
近年来，政府高度重视白云区美妆产业发展，出台了很多利好政策，注册了“白云美湾”区域品牌，开展“白云美湾”系列活动，拿出真金白银实施区龙头骨干企业培优计划，扶持企业发展。在这样的背景下，白云美湾迎来高质量发展的黄金期。今年一季度，白云区化妆品产业促进会摸查全区近30家品牌化妆品外贸企业，其一季度意向订单金额达2.7亿元，全年预计订单金额超12亿元，实现了良好开局。
作为全国化妆品供应链完善、规模大、企业多的集聚地，白云区有能力也有信心打造成为千亿级白云美湾产业集群。邹洁建议，在白云区政府的产业规划和政策扶持下，企业可联合促进会、政府加强对产业人才的培养和引进，提高产业集群的人才素质和创新能力，同时加强对产业集群的品牌建设和市场推广，希望区政府参考美国、日本、韩国等国家做法，在意大利博洛尼亚美容展申请打造地区展馆，集中对外展示白云美湾形象。
接下来，白云区还将组织化妆品企业以“白云美湾”的名义整船出海，前往马来西亚、越南参加当地美容展会。“信心比黄金更宝贵，我们的信心来自哪里？有强有力的供应链，我们的团队很勤奋很聪明，有强大的科技创新能力，抢占海外市场，我们一定能够成功。”白云化妆品产业促进会会长翁振国说。（白云时事 刘喜冰 袁楚雯）
